于爱武直企制度:双轨业绩与级差业绩融合互助

　　上篇文章讲了一下双轨对于级差的辅助，在双轨占绝对主导地位的时期，双轨稍微帮一下级差，这是很正常的一个做法，不过在另一方面来看，在将来人类回归理性的时候，级差还会有再次爆发的可能性，那个时候，谁帮谁可还真说不定了。在目前直销市场上，已经有一些企业开始越来越重视零售，重视级差制度，在还不能彻底灭掉双轨的时候，尝试着让双轨和级差友好共存。为了让双轨部分不会太抵触级差，采用了一种与前一篇文章正好相反的策略，就是用级差来帮助双轨。
　　什么样的企业敢去做这个尝试，敢把级差制度放在这么重要的位置？一定是要以产品为导向的公司，对自己的产品非常有信心，存在大量的以消费为导向的会员体系，这种公司比较适合做级差制度，但是在目前现实情况下，保留双轨制度可能也是一个选择，所以才会现出两个业绩互融互通的情况。
　　前面介绍级差制度的时候已经提到，级差更多是靠累计业绩（个人的或网络的）进行升级，升级后才能享受一定的利益回报。那么问题来了，前面讲级差的时候，一直在说“双轨拖级差”，也就是在没有进入双轨网络的时候，会员没有一个“合法”的身份，是不能进行重复消费的，也就更谈不上怎么去帮双轨这边。
　　接合上述的一些实际情况，奖金制度也可以稍做调整：

　　消费制度介绍
　　这里所说的消费制度，是指会员可以零门槛加入直销体系，不需要双轨那边的级别PV要求，注册即成为会员，与传统的商城等购物模式完全相同。注册成为会员后做什么？当然可以进行消费啦，到目前介绍的也与标准的商城体系相同，并且可以做成纯的级差模式，靠自己的累计，靠团队的累计消费进行升级，当然这里只是简单介绍，具体的运作，还需要确定一些细节才可以。
　　说到这里，可以有点感觉了，就是双轨和这个消费制度，基本是两条线，适合于不同的消费人群，也可以说，消费制度这部分，相对更理性一些，而双轨那一侧，继续保持着亢奋的战斗力。对于这两个人群的分析，后续还会有专门的文章进行介绍，今天先不深入讨论，只说一下在制度中如何去平衡二者的关系，在希望二者互助的前提下，真心不希望发生血拼。
　　我们再来回顾一下双轨制度，假设还是四个级别，分别要求PV值为 1000PV，2000PV 5000PV 10000PV；在级差部分，有正常的升级体系，这个暂且无视，只是可以同时加上一条儿：如果个人累计达到1500PV，同时反向赠送双轨的普卡（1000PV）级别，以此比例类推，可以获赠更高双轨级别。用这种方式，就可以实现级差业绩对双轨的帮助了。
　　级差帮双轨，有哪些优势呢？我们来看一下：
　　1.加入无门槛：注册即成为会员，不需要交任何费用，同时累计升级，不设任何时间限制，哪天达到，哪天送，虽然送了双轨的级别，但是对级别奖本身不做任何扣减，只是白得一个双轨的级别。
　　2.转化更自然：现在发展一个新人，在缺少产品底蕴的时候，完全要靠一副三寸不烂之舌，满嘴跑火车的去推销，但是很多偏理性的人群，对这种方式接受起来，还是有一定的心理压力的，所以先采用自由注册进入，然后慢慢消费，当对产品有信心，对公司认可的时候，将他们转化为事业型会员，会更加自然，真的可以实现“吃来吃去，吃出个事业来”。
　　在享受上述两点优势的同时，我们再来看一下几个数字：双轨的普卡如果需要1000PV，那么级差里面，最好累计1500PV或更高，才能送1000的级别，这也相当于批发与零售的关系，采用分次购买，必须比一次性的付出要多一些，才能让直接加入双轨的人心理上更平衡一些，否则级差不但帮不了双轨，可能还会造成消费群体的分裂与争斗，就真的得不偿失了。
　　赠送双轨级别，有没有什么负作用？其实什么事情都有两面性，这个赠送也不例外，虽然源自于级差，但是级差的业绩，在级差制度里面已经做了正常分配，赠了双轨级别，其实和空单很相似了，那么这种情况，对于双轨的整体拨比，还是有一定的负面作用，如果某一天，有大量的级差赠送级别会员涌入双轨版块，并且他们在双轨里生根发芽，在一段时间内，公司必须有心理准备，承受拨比的阶段性攀升。
　　上面只是用很简单的方式说了一下级差帮双轨的原理，但是这里必须说明一下，这种反向的互帮，需要注意的问题非常多，但是大的原则必须要保证，就是不能让两张网打架，也不能让任何一方觉得输给了另一方。当然如果没有好的产品，没有健康的消费群体做支撑，上面所说则纯属扯蛋。
　　打灯！睡觉！