【中国直销20年】之10大现象

　　运动式打传
　　广西被列为重点传销地区已经超过10年，至今广西非法传销依然活跃；《禁止传销条例》已经生效四年，全国非法传销人数并没有明显减少……而贯穿其中的是，近十次的全国性禁传或者打传行动，每次都取得了巨大的成果，而在行动之后，非法传销继续活跃。
　　运动式打传是中国目前打传的一个突出现象，如近几年力度最大的“鲁剑行动”、“百日打传”，几乎是动员了全国的力量进行打击传销行动，并配上了大量的宣传，为什么效果总是昙花一现？
　　运动打传背后一个最耐人寻味的现象是，在一些传销“发达”的城市，当地的市民、政府工作者、执法监管者，人人都知道哪些人是来做非法传销，也都知道聚集在哪，而当地的居民还积极提供出租房，不少地方的移动和联通为了竞争这些“优质”客户而不断给出优惠政策……这些现象说明了一个事实，在大部分传销热点城市，传销本身就是公开的秘密，当地的执法监管者并不需要费什么力气就可以找到传销人，运动式打传只是让大家隔两年集中起来驱赶一下而已，之后又回到常态。
　　非法传销人的出路在哪里，如何解决这些畸形的社会形态，过去20年中国都没有找到根本的解决办法。
　　
　　传统企业转型多样化
　　如果我们要细数20年来有意转型直销的传统企业，那将是一个非常长的名单。早在90年代初，就有沈阳秋林这些的百年名店转型直销，那个时代的转型企业多是尝鲜或是寻找出路的。
　　真正大规模的传统企业转型浪潮出现在2005年立法前后，开拓直销被当成是扩大市场、开拓营销模式的选择，哈药、健康元、修正药业、海王、联合利华、昂立、隆力奇，甚至欧莱雅等传统企业都对直销瞩目或者直接上马，但在这些企业中，最终只有哈药和隆力奇获得了牌照并正式开始了运营，其他大多数企业都没有真正切入直销。
　　而在2007年之后，由于直销业开始进入蓬勃发展阶段，有一些企业开始对直销感兴趣，侨鑫就是其中代表，先是东方康林探路，接着是东方药林大张旗鼓，可惜最后都因为种种原因并没有取得成功。
　　此后，哈药和隆力奇的发展非常关键，这两家在传统行业呼风唤雨的国企巨头和民营巨头，如果在直销道路上能取得不菲的成就，那么可以预见的是新一轮的传统企业转型浪潮又将到来。
　　
　　区域限制的计划经济逻辑
　　让中国直销正式走上规范发展道路的两部条例，《直销管理条例》和《禁止传销条例》，出现了一个很令业界意外的现象，在高门槛之外，出现了区域限制和产品类别限制。
　　在中国直销业发展之初，行业受到的最大限制是准入制，如1996年通过审批的41家企业，1998年的10家转型企业等等，但那个时候都没有规定直销企业在经营的时候还必须要经过服务网点审核，只能在审核通过的区域内经营直销业务。
　　事实上，在中国甚至国际上准入制都并不鲜见，相当多的行业都会有门槛的限制，但区域限制和产品限制却是极为罕见的。譬如说，比直销还要晚兴起的IT行业，不但从来没有过区域限制，更不会让联想等企业不准去做手机、搞房地产。
　　在市场经济的逻辑之下，企业自主经营、自负赢亏，企业可以根据自己的需要切入不同的行业，销售不同的产品。但直销行业所受的限制，颇有计划经济的痕迹，规定在哪些区域做市场，规定直销企业只能销售哪几类产品——要销售范围内的产品同样需要审批。
　　从现实考量，立法之后的中国直销业走上了稳定的发展道路，但立法延伸出来的区域限制和产品限制，却正在成为企业做大做强的一个瓶颈。
　　
　　上有政策 下有对策
　　中国直销业的发展与政策休戚相关，如“一刀切”、两部条例、多层次和单层次的限制和鼓励等等，不同的政策总是会引来不同的对策，尤其是在多层次上面，政策与行业整体规律发生了较大的偏差，上有政策下有对策的现象显得极为明显。
　　众所周所，在2005年4月，雅芳拿到了第一个试点牌照，单层次的立法考量已经被行业所默认和警惕，随后雅芳便遭遇到“试点”风波。
　　两部条例出台之后，单层次模式被方层面正式认可，绝大多数的企业被迫整改，中国直销业也陷入了整整两年的低迷期。但从之后的效果来看，雅芳赢得了先机，却并没有赢得市场，几年过后，雅芳的业绩始终没有获得突破，反倒是其他整改的企业如安利、完美等业绩飙升。
　　事实上，这是一个政策制定和市场机制自我修复的过程，政策制定层面的考量和市场一线之间的现实并不总是契合的，处于中间的企业则努力将政策的偏差和市场的需求进行完美结合，这并不是上有政策下有对策那么简单，而是一种智慧。
　　
　　产品同质化
　　其实这个现象并不是直销行业所独有，在中国这个以制造业为基础的市场，产品同质化近乎是一个国情问题。但直销业由于行业的特殊性，产品同质化具有更高的规律性，同质化程度也往往高于传统行业。
　　中国直销20年当中，真正影响整个行业走势的只有几类产品。在直销元年阶段，摇摆机试行，大量的新晋企业几乎都在销售摇摆机，随后是保健品时代，钙、蛋白粉席卷市场，最新一个阶段是卫生巾时代，在月朗之后，大量的企业纷纷开拓卫生巾产品线。
　　更令人担忧的是，直销业的产品同质化大多时候都属于低水平的模仿，很少出现青出于蓝的产品或是更具创意的产品。不管是日用品、保健品还是化妆品，直销业已经多年没有出现过能引领市场的产品了。
　　还有一点是，现在的直销业已经规模化发展，需要与传统行业竞争，没有更好的产品而仅有模式的吸引力，并不是长久的发展之道。