【中国直销20年】之10大现象

【中国直销20年】之10大现象
◎文/本刊记者 刘辉光

　　
　　华人企业崛起
　　以20年的角度来审视，华人企业在中国直销业的发展要远比美资企业走得曲折。从90年代初的分庭抗礼到1998年前后政策高压下的苟延残喘，再到立法前后的备受压制，直到行业稳定之后稳步崛起，又在直销业回暖之际大步追赶，华人企业的崛起之路充满艰辛。
　　现在，华人企业已经站稳了脚跟，涌现出了像天狮、完美、无限极和富迪等这样的华人领头企业，也出现了像三生、太阳神、隆力奇和中脉等中坚企业。统计数据显示，华人企业的业绩比例已经从2004年的29％上升到了2008年的40％，整体业绩从91亿增加到150亿，而欧美企业5年间仅增加了5亿。
　　最重要的是，在中国直销业经历了20年的开放、管控和走向成熟的阶段后，已经不太可能出现像1998年那样的大幅政策调整，华人企业将迎来长时间的稳定发展期。
　　
　　跳槽频率极高
　　20年来，从安利这样的“元老”企业到隆力奇这样的“新秀”企业，直销高管的跳槽率非常之高，从一家企业的CEO到企业的部门主管，不管是海外人才，还是内部的财务、产品、培训等各种专业高管人才，都进行了大量的轮换和调整。
　　事实上，每个行业都会有大量的跳槽现象，只是直销行业相对来说知名企业不多，知名的职业经理人也不多，跳槽的频率就显得比较突出。另一个重要的原因是，直销业人才面的选择比较狭窄，主要在行业内挖掘，这也在客观上促使了跳槽频率偏高。
　　20年的跳槽有着清晰的线路，在上世纪90年代初期，大量的其他行业高管跳入直销行业，如邱锦云、钱港基等。进入21世纪之后，大量的高管从安利这些外资企业流出来进入民族企业。而在直销回暖之后，大量的新秀民族企业诞生并迅速成长，成为吸引人才的新基地，又出现了大量的跳槽现象。
　　
　　经销商创业和高管下海
　　在直销业界，最成功的经销商创业是安利的两位创始人理查?狄维士和杰?温安格，他们在创办安利之前都是纽崔莱的经销商。而在中国，到目前为止最成功的经销商创业当属完美董事长古润金和总裁胡瑞连，在创办完美以前，古润金曾接触过直销行业，而胡瑞连则是仙妮蕾德的大经销商。
　　在中国直销业界，20年来创业的经销商不胜枚举，但坚持到最后的并不多见。近些年，如李道、陈东方、骆超、周希俭、陈湛等等，最初都是成功的经销商，而在他们的创业途中，都有着不同的境遇。
　　反过来看，也有不少做了高管而又下海继续做经销商的，如陈东方、骆超。在一些中小企业，这种现象就更普遍了。
　　从20年的角度来看，直销业经销商和高管的身份互换非常常见，但真正要完成成功的转型，还需要具备多方面的要素，如本身的能力、时机，还有行业的环境等。
　　
　　反经济周期
　　2008年的金融危机开始之后，中国直销业发展一片红火，直销反经济周期理论得到了空前的重视。事实上，直销反经济周期的现象从直销诞生的那一刻就开始了。
　　在1957年-1958年的二战后第一次世界经济危机中，美国的直销业不但没有受到危机冲击，反而出现了蓬勃发展的势头；在1973年到1975年第二次世界经济危机中，全球直销的营销总额每年都突破了800亿美元；离我们最近的由九十年代末亚洲金融危机、本世纪初网络泡沫及前不久的次贷危机所引发的几次经济危机，直销业无一例外都得到了蓬勃发展。
　　但我们在强调反经济周期的同时，更要注意在世界经济运行良好时，直销业如何寻求最好的突破点，毕竟，经济危机所占的时间要比经济正常运行的时间少得多。
　　
　　内资海外寻突破
　　直销业的另一大突出现象，是对海外市场的复杂感情。与传统行业相比，扩大市场占有率只是内资直销企业走向海外的原因之一，更重要的原因在于国内政策与社会环境的压力较大，不得不选择出走海外。
　　1998年前后，由于政策原因，内资企业几无立足之地，以天狮为首的内资企业不得不向海外进军，不想无奈之举却结出了幸福果实，但这并不是必然的结果。因为在当时，即使是天狮也没有做好进军海外的准备，缺乏人才、缺乏资金、缺乏海外资源，李金元当时对海外的狂热进取除了其常人难以岂及的的魄力外，还有不得不赌一把的心态。
　　而在2005年立法前后，内资企业再次感受到门槛的压力，把目光再次投向海外，而因为有了天狮的经验，内资企业在进军海外的过程中，少走了很多弯路，而天狮同时还成为了“输血”对象。
　　直到在2008年之后，内资企业已经茁壮起来，才真正是出于扩大市场的需要而进军海外，并且有了充分的准备和规划，内资企业大规模进军海外市场已成大势所趋。
　　也许，在不久的将来，我们就会看到内资直销企业也能展开收购之旅，和传统行业的中国企业一样，成为世界的焦点。