三株拟注销直销牌照 背后一部中国保健品史

　　值得注意的是，振华851是以代理商的方式自然发展的，所以仅仅是为中国保健品掀起了一个小高潮。
　　中国保健品真正的第一波高潮，还是靠三株、太阳神、红桃K这样的企业集中推动并实现的，其中，三株居功至伟。
　　当振华851引起吴炳新的注意，已经是1988年。因为包头一个叫许彦华的大胆小贩，进了一批振华851营养液却卖不出去，只好找他帮忙。
　　吴炳新听说振华851营养液在南方卖得不错，但北方信息闭塞，大家都不知道这个产品的功效。他决定在当地报纸打广告，这一批振华851营养液很快脱销，让吴炳新发现了一个新大陆。
　　吴炳新决定南下投入保健品市场，他先后代理了天安851、昂立一号等口服液产品。通过铺天盖地、从功效到故事的广告方式，吴炳新甚至让昂立一号的销售突破了1亿元大关——现在的一个小目标，是当时的一个大奇迹。借此机会，吴炳新也在全国建设了自己的销售网络。
　　但吴炳新显然不是甘心为人作嫁衣之人。在代销昂立一号获得巨大成功之后，吴炳新与儿子吴思伟进行了分工：吴思伟继续掌管昂立一号的市场，吴炳新则回到北方密谋自己的品牌。
　　1994年，纸已包不住火。吴炳新父子以丧失昂立一号代理权并赔偿千万元的代价，创办了自己的保健品品牌——三株口服液，开创了中国保健品市场的第一段真正传奇。

　　三株口服液上市的这个时机并不好，因为此前口服保健品市场过于鱼龙混杂，产品良莠不齐，引起了很多社会批评，很多公司的销售都逐渐陷入低谷。
　　吴炳新也充分认识到市场的现实，但他没有退缩，反而祭出奇招——城市嫌我套路深，我就去农村！三株口服液拉开了中国保健品市场一场轰轰烈烈的“农村包围城市”的战役，并让此前运用纯熟的广告模式再次升级——除了电视和报纸，功效宣传匹配故事演绎，现身说法结合医生义诊，连劣质宣传单也成为推广利器，无论是城镇郊区还是乡村围墙，无论是猪圈还是茅房，吴炳新要求“要让有人的地方就有三株”！为此，三株在全国1万多个乡镇设立了宣传销售点，高峰期员工高达15万人。