张大春：让每个家庭都有一个懂健康的人

　　在长期服务过程中，团队服务部总结行业共性问题，梳理出了一套完善的业务服务体系，从破冰、引流、扩客、成交、招商、加盟，为健康和销售行业解决一线市场的问题，提供各项专业指导，助力健康事业稳步发展。
　　2018年，张大春的著作《健康观念“治疗”》一、二册相继出版面市，目前已经多次加印，畅销三四十万册，成为中国健康教育普及书籍中的顶流之作。

 

张大春出版的著作《健康观念“治疗”》系列书籍。

　　令张大春团队也没料到的是，他本来是因为要实现快速传播和普及健康观念的现实需要将课程标准化地搬到网上，却阴差阳错地遇上了2020年初开始的全球新冠疫情。这样一来，他们的线上课程部分变得像及时雨一样弥足珍贵，帮助了千百万在疫情中手足无措的健康行业从业者，甚至在指导普通人居家防护抗疫方面也起到了非常大的作用。

　　刹车与油门的故事
　　我们的人生就像一个斜坡，我们开车往上爬的时候车坏了，开始往下滑，我们只能紧急踩刹车。医院其实就是我们的刹车，它能控制我们的车不继续往下滑或者滑得慢一点，但车怎么也不能往上走了。而我们希望的是车能恢复油门动力，能够继续往上爬，这就需要调理。所以，去医院是踩刹车，只能控制病情；自我保健是恢复健康，让你可以继续踩油门。
　　所以老祖宗说的一句话叫“三分治，七分养”。你踩完刹车，记着去踩油门，让车往上走，也就是让你恢复健康、气血、免疫力、内分泌、血管通畅等等。

　　上下贯通直击痛点
　　线上课程的大获成功，加之公司化的专业运营，让张大春更加坚定了线上线下共同发展的经营方针。在发展过程中，张大春团队以解决健康行业实际问题为第一要点。
　　随着服务市场的深入和经验的积累，张大春发现健康行业从业者有很多相似的问题在反反复复地发生，而真正打击健康行业的那些问题一个都没有真正得到解决。
　　例如，一些人出于调理身体或者“给面子”的初衷使用产品，哪怕身体调好了，他仍然会产生无数的疑问，或者因为家人的反对等问题，不能从事这一事业。“健康行业从业者拼命地想用更多案例来证明自己的产品有效，但是这并不能解决根本问题。即便很多人调好了身体也不转介绍，转介绍了也不一定跟你干，即使跟你干了，他依然心存很多疑虑。”
　　张大春立志要为健康行业去梳理这些致命的问题。健康行业从业者有一个操作经典教程叫《成功八步》，其中第一步就是“新人起步”。张大春发现从这里就开始出现大问题：“传统的新人起步，第一步是列名单，结果大家列的名单都是死名单：因为你约不来这些人；好不容易约来了，也会受打击。”张大春分析道，“我们教给大家的方法，第一步是‘扫健康盲’，不把目标设为成交，也就不推销产品，只是让大家扫扫码，看看你对自己身体健康的了解，整个过程全部用课程工具来完成；第二步才是让顾客主动来找你成交。”
　　“这就好比为什么各大医院从不去找病人，而健康行业从业者反而要到处去找客户。为什么不能让客户主动找到我们？”张大春认为，这是因为中国人普遍缺少健康教育，售前扫健康盲可以让自己从外行变成内行，获得知识与经验、口碑与粉丝，然后客户就会主动上门，甚至主动转介绍，形成一个良性循环。
　　后来，张大春又在这个基础上延伸发展出“六步自动化”内容，让顾客自动学习、自动咨询、自动解决问题、自动买单、自动转介绍、自动合作等，极大地提高了工作效率。