宝健人林微娟:舍得是大智慧 利他才能真成功
http://www.dsblog.net 2017-03-09 10:29:48
瑞安的生活馆开业后,林微娟的销售队伍随之逐渐形成规模。2010年,她认识到拓展的重要性,于是开始跟领导人吴建平研究更好的方法。
也是从那年开始,“一日游”、“多日游”、“家庭聚会”、“新人训”等新拓展方法层出不穷,得到新伙伴的欢迎。经过一段时间实践,林微娟发现周边“一日游”更受欢迎:“每月配合活动一两次,每次四五十人,车程不要超过一个小时。到了以后先去玩,吃饭过程中安排抢答游戏环节。自己准备一些小礼品,20道抢答题提前准备好,有公司文化的、有产品知识的、有活动内容的,而且基本只要抢答的都有奖品。既调动了大家的积极性,又让在座的新老朋友了解了宝健活动的精彩!”
分公司伙伴透露说,这些抢答题都是林微娟和伙伴们绞尽脑汁想出来的,当初为了这些题没少费功夫,而且这次活动跟下次活动的题完全不一样,都是结合当时市场动态出的,特别应景!配合着公司的活动、新品进行销售拓展,最好的一次,光乳胶枕就销售了80多个,当天的销售额达到了20多万!
林微娟非常珍视伙伴,抓住一切可以拓展的机会带动伙伴发展事业。比如她号召大家每逢过年答谢消费者,定期回访重要客户,还带着大家去果园自费购买脐橙,开车拉着橙子挨家挨户的回访。而消费者也以信任回馈她们,需要调理身体的时候,首先想到的就是林微娟和她的伙伴们!
提起林微娟,分公司的伙伴都翘大拇指:“林总在筹备各类培训和活动时,又出钱又出力。活动过程中,很多环节都亲力亲为、全身心投入,不在乎多付出时间和精力。她对销售队伍、对伙伴们、甚至对其他队伍都是200%的尽心尽力。”
林微娟的家庭聚会、一日游办得远近闻名,还吸引了其他销售队伍的伙伴来取经!每次她都热情分享,把经验传授给其他人,浙江本地甚至一度掀起“旅游”的拓展风,年年业绩创新高!林微娟尽心尽力,用爱和付出换来了好人缘和伙伴们的信赖!
舍得 帮人帮到底
确立目标成长飞速
对于自己销售队伍的伙伴,林微娟也绝不含糊,定好切实有效的目标,帮助他们成长。对于处在瓶颈期的伙伴,她更是手把手地教,领着对方一起挨家挨户陌生拜访,甚至自己出钱带去产品,让新拓展的伙伴试着销售,并亲自教对方销售技巧。
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