危机四伏 戴尔
http://www.dsblog.net 2006-02-08 14:45:49
戴尔公司的“直销模式”仍然是其赖以生存的法宝。而且事实也证明,这一策略是相当成功的。但面对今天这样一个日益全球化的大市场,戴尔可能需要对该策略进行调整了。
回溯到1984年,迈克尔-戴尔以1000美元起家创建了戴尔计算机公司。当时,戴尔的一个奇特想法是:绕过零售店和系统集成商,直接将PC机销售到消费者手中。尽管此举为消费者提供的服务支持相对薄弱,但却在很大程度上降低了PC机的价格。
多年以来,事实证明这种低成本的直销模式卓有成效。尽管戴尔所售出的PC机数量少于竞争对手,但由于高额的利润空间,戴尔始终是保持着赢利状态。目前,戴尔以17.9%的市场份额领先于竞争对手惠普和IBM。
但是,戴尔长期所赖以生存的法宝近来却阻碍了公司的业务增长。对此,业内分析家也愈加认为,目前是戴尔调整其直销模式的时候了。毕竟,时过境迁,戴尔也需要根据市场变化不断调整自己。
回溯到1984年,迈克尔-戴尔以1000美元起家创建了戴尔计算机公司。当时,戴尔的一个奇特想法是:绕过零售店和系统集成商,直接将PC机销售到消费者手中。尽管此举为消费者提供的服务支持相对薄弱,但却在很大程度上降低了PC机的价格。
多年以来,事实证明这种低成本的直销模式卓有成效。尽管戴尔所售出的PC机数量少于竞争对手,但由于高额的利润空间,戴尔始终是保持着赢利状态。目前,戴尔以17.9%的市场份额领先于竞争对手惠普和IBM。
但是,戴尔长期所赖以生存的法宝近来却阻碍了公司的业务增长。对此,业内分析家也愈加认为,目前是戴尔调整其直销模式的时候了。毕竟,时过境迁,戴尔也需要根据市场变化不断调整自己。
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商业周刊2005年04月07日 11:00
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