甄刚：如何成为一个成功的直销人（老板篇）

    1.“为什么要做直销？”
    
    作为一个老板，生产出消费者所需要的产品后，需要把产品卖出去。但走传统零售渠道，竞争相当激烈，即使投入了很多的广告费，效果也难以预料。对于消费者来说，你的产品放在商店的货架上，和别家企业所生产的同类产品都差不多。顾客没有理由非得买你的企业生产的东西。但是直销不一样，它可以提高消费者对你产品的认知度，如果你的产品的确很独特，他用过之后会一直用下去，并会向周围人推荐，让更多的人来购买你的产品。时间久了，你就会有一大群忠实的消费者，只要他们一直在消费，你就一直可以数钱。
    
    2.“有没有成功的企业？”
    
    安利、如新、完美、天狮都是做直销而成功企业。象它们这样的公司，世界上还有很多很多，而且很多都是靠少数几种产品白手起家的。
    
    3.“与传统经营相比，做直销值得吗？”
    
    如果一家公司可以靠白手起家，经过十多年的努力成为年营业额上亿、上十亿的公司，您认为值得吗？
    
    4.“如果要做直销，需要什么条件？”
    
    《直销管理条例》对直销企业有很严格的规定。因此，在这里我把想做直销的企业分为两类：符合规定基本条件的和不符合条件的。不符合条件的企业做直销有违法的嫌疑（是否违法的标准看奖金制度），但是有非常大的成长空间；符合条件的企业做直销不一定合适，但它是职业经理人非常喜欢的平台。 
    
    5.“转型费用是不是很高？”
    
    您可能曾咨询过一些专业的策划公司，他们向您狮子大张口，动则多少多少万。实际上那些策划公司用于转型的费用很少，只不过善于包装自己而已。这就象你需要一种软件，找软件公司的话收费不匪，如果您和里面的程序设计员是私人朋友，找他单独做，费用会低几个数量级。两者做出来的东西一样，并且它们的成本也是一样的，不同的只是利润。
    
    6.“做直销的核心是什么？”
    
    一套合适市场的奖金制度。虽然制度不是一切，但是缺少这样一套制度，或者采用了不合适的制度，市场要么就做不起来，要么就做不长久。
    
    7.“是否可以套用别家的制度？”
    
    套用别家的制度，理论上是可行的，但实际上很少有成功的例子。安利、如新等成功公司的制度被许多家别的公司套用过，但您看见过有哪家别的套用安利与如新制度的公司成功过吗？现实里不乏这样的例子：一些团队领导人在一家公司做上一段时间，然后带着那套制度和团队离开公司，去忽悠不懂直销的新公司老板。结果被忽悠进的公司火上几个月就完蛋了，团队领导人带着他在该公司里又倍增了的团队去了新公司，剩下一堆烂摊子让企业自己去收拾（上海某基因检测公司就是这样的情况，参考杨眉剑的个人博客）。
    
    8.“如果要转型直销，作为老板，我需要具备什么？”
    
    很简单的一样东西：永续经营的心态。当然这句话谁都会说，当年获得国家批准的41家多层次公司老板都这样许诺，但到今天这41家还剩下几家？直销不是企业一夜暴富的途径，而是在经营多年后每年都有几亿甚至几十亿的稳定收入的渠道。曾经有家公司请我去，开口跟我说：“请你来做策划不是要做长久，只要你能让我在一年里赚到几千万就行了。”有这样的心态何必做直销？绑票勒索不是更省事？
    
    9.“要想成功，除了制度，还需要什么？”
    
    需要稳定健康的核心管理层。直销企业与传统企业不同，直销员的收入可能远远高于不带网的职业经理人，而带网的经理人的收入更可能超过企业出薪聘用的经理。在各方利益相差悬殊的情况下，很容易产生人事矛盾。因此，在一开始就分清管理层每个人的权益和义务、在闹矛盾的时候有相应的调节机制是相当必要的。
    
    10.“如果有意咨询，相关程序是什么？”
    
    一般是企业方先简单地谈一下自己的情况，策划方在获得有关问题的答复后，做初步意见书并开帐单，企业方如果满意就确定策划细节和考察日程。考察结束时，策划方应完成总体进度的70%。完成考察两周内，完成总体进度的100%。未尽事宜另起合同。