我在美国听到的USANA(优莎纳)传销

我姐姐是搞传销的，先后卖过好多家产品，十年前她移民美国之后，就一直在做传销。经常听她说起一些美国保健品传销公司，有比如Herbalife(贺宝芙)、AmWay(安利)、Market America(美安)、NU Skin(如新)、RBC Life、USANA(优莎纳)、Mannatech(环泰)、Sunrider(仙妮蕾德)、Viva(威望)、Melaleuca(美乐家)等等。

今年美国感恩节前夕，我去美国出差，顺便去加州看望姐姐。碰巧，姐姐正在家中招待几个搞传销的朋友。由于他们各自在推销不同品牌的产品，凑在一起时，辩论是难以避免的。于是，我有幸亲眼目睹了一场精彩的唇枪舌战，并听到了许多令人惊讶的内幕。

大致还记得其中几位辩论者的大名：丹尼斯、大卫、杰西卡、威廉、苏珊、彼得等。辩论是因丹尼斯想说服威廉由Market America跳槽加入USANA传销引起的。

丹尼斯先说道：“Market America所推销主要产品都不是自己生产的，不能保证产品的质量，也无法根据顾客的实际需要以及市场变化而对产品进行改进。更何况，人家新近研发的一些先进而独特产品都受到专利保护，不可能交给Market America代销，所以，Market America所推销的产品大多都很普通。而在价格方面，Market America因为比别的传销公司多了一个销售环节（不是直接销售），售价也会随之增加。”

威廉马上反驳道：“Market America所销售的产品达数千种，而USANA只有几十种，无法满足顾客的需要。而且，USANA的看家产品其实也都很普通，例如综合维生素及矿物质、鱼油、钙片、葡萄籽等等，同类产品市面随处可买到，价格还比USANA便宜。其实，Market America检验产品质量是非常严格的，发现不好的就及时更换掉，还能根据市场情况变化不断挑选最好的产品给顾客，这一点USANA就做不好。USANA只能一味吹嘘自己的既有产品。”

这时，丹尼斯从包里拿出一本《营养补品比较指南》，得意洋洋地说：“这本书对北美市场上1500强营养品作了评比，USANA得分是96.1%，获五颗星，而Market America得分才15.2%，半颗星也没有。”

威廉不甘示弱，高声说道：“这本书不是什么专业协会或权威机构编写的。作者Lyle Mac William是USANA公司的医疗顾问委员会成员，负责评选营养品的Michael Colgan和Ray Starand及他的妻子Elizabeth则是USANA的经销商。此书一版再版，都是USANA传销团队的人在买，除此之外乏人问津。这本书前半部分关于营养品知识方面的内容没有多大问题，但后半部分‘评选’却有倾向性。前半部分属于知识包装，后半部分才是用意所在。评选虽列举了十几条标准，但每一标准的宽严程度方面却大有玄机，仅有USANA自己认为是合理或客观的。”

丹尼斯听到这里，马上说道：“Market America既然觉得不公，为何不去法院控告这本书？”

一旁的大卫插话道：“写这本书的人以及USANA公司肯定早就准备好了如何对付诉讼。比方说，我们几个朋友一起写一本书，评选1500位世界美女。前半部分介绍一些书籍如何描述历代美女等内容，接着书中列出体高、体重、三围、肤色、睫毛长短等等标准，然后再在后半部分把我太太评为第一名，把王昭君评为第78名，刘晓庆为第785名，Audrey Hepburn为第912名。你同样也可以说，刘晓庆或者王昭君、Audrey Hepburn的后裔完全可以向法院控告我们呀。其实，即使告了，也未必能赢得了官司，因为我在每一条“评选”标准的宽严程度上早就想好了相应的办法。你告，只能达到一个目的：我太太一举名扬天下。我们这本书本来没人买，官司一来，却可能成为媒体的焦点，继而被书贩盗版热卖。”

威廉担心大卫扯远话题，马上说道：“USANA团队推销的这本《营养补品比较指南》声称‘评比北美排名前1500的营养品’，实际上只是评选综合维生素、矿物质这一种产品而已。Market America的Isotonix Mulitech跟USANA的Essentials成分不同，不具可比性，怎么可以硬扯在一起呢！”

这时杰西卡插话道：“对于综合维生素、矿物质之类营养品的评比，美国专业机构Proevity曾举办过，Mannatech在六个项目中都获得了星号，而Centrum和USANA，都只在两个项目中获得星号。SCRIPPS医学中心2007年1月将Mannatech评为基础科学领域奖第一名。USANA公司当然不会告诉传销商们这些真相的。”

苏珊说道：“科技在进步，进入了技术革命的新时代，而USANA的产品日益显得陈旧，依旧是坚硬的大颗粒。RBC Life Sciences已经有十几种产品采用纳米技术了，而USANA一件都没有。RBC产品所达到的优质药品生产标准是cGMP（c即Current），而USANA的生产标准还是老标准。RBC不仅拥有Microhydrin这样抗氧化威力巨大的产品----它的一粒胶囊含有10000杯有机橘子汁的负电子，可以迅速祛除人体内的自由基，而且，一些产品还获得了美国有机食品证书。USANA一直未获得有机食物证书，可能是由于产品的原料都是采购来的，质量无法控制。”

丹尼斯反驳道：“USANA也在改进。今年USANA推出了帮助睡眠的褪黑激素添加剂以及帮助消化系统的益生菌，此外，还在综合维生素中增加了维生素D的含量。”

苏珊冷笑一声，说道：“原来USANA现在才有褪黑激素添加剂呀，RBC已经宣布停止生产了！这种产品任何药房都有，何况医学上还有争议。RBC好多年前就有益生菌和与酵素合成的Digestion Formula了，而且是用纳米技术制成的。我相信，USANA今后也会生产螺旋藻、牛初乳等产品，但至少还要过几年呢，更遑论小分子产品呢。USANA至今还没有帮助免疫系统的产品。RBC不仅有Immune 360，还有NeuroBright，它采用Microhydrin技术制成，可修复脑细胞，增加记忆力，防止帕金森症和老年痴呆症，帮助睡眠。我打个不恰当的比喻吧，假如USANA好比蒸汽机，而RBC就是子弹列车，代表两个不同的时代。”

彼得说道：“USANA光顾着搞宣传，自称第一，却没有集中力量在科技研发方面有新的拓展，更上层楼，结果落后于同行一大截。假如有一天USANA也拥有象NU Skin的AgeLoc Spa这样的产品，就不会天天叫喊不加防腐剂了。护肤品不加防腐剂是最基本的，营养品取得FDA、GMP、NSF认证，也是最基本的要求，没什么值得吹嘘的。USANA的老板是科学家，是事实，但是，美国许多营养品公司的老板也是科学家，有的学术地位和知名度远比USANA老板更高。人家哪有这样天天自吹自擂的？故弄玄虚只能骗骗外行人。USANA反复对经销商进行洗脑，对老板搞个人崇拜，简直就是在自欺欺人。前几天，有个USANA经销商跟我说什么‘生是USANA的人，死是USANA的鬼’，还说这是‘USANA团队精神’。可见洗脑之后，人就象入了邪教似的，分不清是非了。”

那天，他们说了很多很多。我就记得这些。写下这些，可能有对国内的朋友们有所帮助。我姐姐没有加入USANA，说明她还算头脑清醒。

肖可凡
2009年12月8日

（百度文摘）